最近拜访一个客户，聊到了最新的产品，用户说了嘴：有 AI 了，软件开发成本无限低，为什么软件你还收费，最好只收服务费就好了，以后就通过结果收费。 我就想问问大家，如果你碰到这种客户，是怎么回答对方或者怎么给对方解释的。
根据我的观察，把 ai 当作神的人，和当年崇尚盗版，说慈禧已经付过账单的，是一拨人。
退一步委屈求全服务他们，会越来越觉得委屈。
用他们的逻辑怼：既然软件开发成本无限低，那你为什么不自己开发？ 尽量舍弃这种低质量，没有付费意愿的客户。
解释只能解释一阵子。。。长远来看软件行业确实要问自己这个问题，这是个生与死的问题：软件平权之后，专业软件公司的存在意义是什么。
把软件费用改成服务费用，对方满意你也满意，双赢～
大多数人连自己想要什么都表达不清楚，让你这客户自己用 ai 去吧。
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根据我的观察，把 ai 当作神的人，和当年崇尚盗版，说慈禧已经付过账单的，是一拨人。
退一步委屈求全服务他们，会越来越觉得委屈。
用他们的逻辑怼：既然软件开发成本无限低，那你为什么不自己开发？ 尽量舍弃这种低质量，没有付费意愿的客户。