创业与我，品牌香氛和 AI

最近这一阵子，我和 ChatGPT 聊了很多关于我香氛品牌的事情。
所以这段时间一直在根据建议做优化，或者说，是在重新整理自己做品牌这件事的思路。

如果买过我香薰的 v 友，应该都知道 HUPPO 香氛这个牌子。

几年前我从公司裸辞之后，有很长一段时间都在家里蹲着。
然后前两年香薰很火，我也凭着自己对香味的热爱，开始折腾做香薰。

现在回头看，其实挺天真的。
但我觉得，每个刚下定决心开始的人，最后都会有点想笑当时那个幼稚的自己。

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最开始：我以为“用料好就能赢”

当时我跟身边朋友说想做香薰蜡烛，其实是犹犹豫豫的。
我脑子里的想法很简单：

先做 100 个蜡烛
能卖出去，就开店

那时候根本没想什么品牌不品牌。
就觉得——我用料好，把成本都花在原料上，总会有人识货。

现在回头看，还好当时是香薰的“蓝海期”。
放到现在，这条路基本走不通。

香薰本质是情绪消费：

• 大多数人：看颜值 + 看价格
  
• 对品质有要求的：要么买大品牌，要么特别挑
  

中间这一层，其实非常难做。

而且同质化严重，你很难跟义乌的供应链拼。

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义乌那一趟，把我三观刷新了

当时为了选蜡烛杯子，我跑去义乌逛了一整天。

说实话，那天我像个傻子一样——
根本不知道自己到底要什么样的杯子。

中间甚至和合伙人大吵了一架。
最后是他帮我拍板：选一个最通用、最便宜的款式（类似 diptyque 那种）。

但那一趟也不是白去。

我第一次真正意识到：

原来香薰可以被做得这么便宜
甚至可以一整套“假装国际品牌”

但更离谱的是——
我当时回来居然还挺自信的：

“淘宝上这么多牌子都是贴牌的吧？
我这用料不得吊打他们？”

现在想想，挺好笑的。

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热情耗尽之后，我开始摆烂

后面的经历我其实在 v 站也零零散散发过，有兴趣的朋友可以搜“琥珀香氛”。

大概是去年年初，我进入了一个很明显的“摆烂期”。

前面满腔热血做了好几个新品，
结果除了朋友支持、v 友支持，几乎没什么水花。

然后就开始：

• 每天发发货
  
• 打打游戏
  

我一直把这种状态归因于经济下行。

但后来慢慢意识到：

不是经济的问题
是香薰这个赛道已经彻底红海了

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出去走了一圈，心态开始变化

去年我做了两件事：

• 去了一趟泰国
  
• 去了一趟日本
  

泰国给我的感觉，和 10 年前完全不一样。
他们现在的状态，很像当年中国经济上行的时候。

甚至有不少香氛品牌，已经开始反向“出海”到上海开旗舰店。

日本这边，也明显走出了经济泡沫的阴影。

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我自己的判断是：

中国现在这种状态，还会持续很久

但同时，我也开始意识到一件事：

外部环境我改变不了
但我自己，真的已经做到极致了吗？

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和 AI 聊完之后，我第一次“想通了”

过年那段时间，一个人在家，想得特别多。

我开始把自己遇到的所有问题，一股脑丢给 ChatGPT 。

本来没抱太大期望，结果越聊越不对劲。

它不是在“套模板回答”，
是真的像一个顾问在跟我拆问题。

更离谱的是：

• 有些建议，我之前做过
  
• 我告诉它失败了
  
• 它能继续往下分析：为什么失败
  

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于是我干了一件事：

把我所有产品，全部丢进去，让它帮我重新梳理一遍

然后开始一边改，一边优化。

同时我还配合用了 Gemini 的生图。

说实话，这一轮 AI 的进步让我有点震惊。
去年我用 banana 做图的时候还挺假的，
这次已经几乎看不出合成痕迹了。

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AI 提高效率，也在榨干人

说句实话——

如果我现在还在公司上班，
可能迟早也会被替代。

以前公司给一套产品：

拍摄 + 修图 + 详情页 = 团队一周

这次我自己测试：

2 天能做完一整套

听起来很爽对吧？

但代价是：

非常耗精力

我现在的状态是：

• 连续做 2 天
  
• 必须休息 1 天
  

不然身体会明显抗拒坐在电脑前。

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我也看到了一个新的赚钱机会

做完这一整套流程之后，我意识到：

这其实是可以变现的能力

现在很多传统公司：

• 还在花几千甚至上万
  
• 找团队拍产品、做详情
  

但如果我接外包：

一个人就能干

（这里顺便打个广告，有需要的可以找我😂）

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但问题也很现实：

我不知道怎么稳定变现

而且我现在更多时间，还是在优化自己产品。

但很痛苦的一点是：

视觉变好了 ≠ 更好卖

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一个有点绝望，但很真实的认知

有一段时间，我真的有点上头：

“我只要按 AI 说的做，一定会卖爆”

结果现实直接给我泼了冷水。

后来我又去问 AI：

为什么不会爆？

得到的答案其实很残酷：

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所有优化，本质只是让转化率 +1% +1% +1%

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但它的意义在于：

一旦这套方法跑通
你做任何事，成功概率都会比别人高一截

换句话说就是：

所有痛苦的优化，本质都是在为 +0.01% 买单

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关于 AI ，我现在的理解

AI 真的很好用。

但它有一个前提：

你要有“问题”

一开始我也不会用 AI 。
但当我开始用它解决真实问题的时候，自然就会用了。

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我现在很认同一句话：

AI 聪不聪明，取决于用它的人

比如我在做合图的时候：

• 经常生成一些完全不能用的图
  
• 我就去问原因
  

AI 会用它的逻辑解释“另一个 AI 是怎么工作的”

那一刻你会突然理解：

原来问题出在这里

甚至你还能想出更好的解法。

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现在网上有很多“AI 焦虑贩卖者”，
好像你不会用就会被淘汰。

但说实话，这些人大多数是在收割焦虑。

真正需要警惕的反而是：

你没有需要 AI 帮你解决的问题

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最后，说一下这次的小活动

这次就不搞复杂抽奖了。

我现在在调整一件事：

转化链路：试香 → 选香 → 回购

所以准备在 v 站送 100 套试香小样。

每套 12 个香味，基本能选出自己喜欢的。

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规则：搜 HUPPO 试香

• 在淘宝 / 京东 / 抖音下单试香套装
  
• 正常付款即可
  

收到之后：

• 回购满 50 元 → 试香费用 全额抵扣
  
• 不满 50 元 → 送 10 元无门槛券

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• 嫌麻烦直接冲正装的 → 联系客服 领 50-10 优惠券

举个例子：

之前 v 站车载香薰是 32 元/套

• 买试香 > 10 元券 ≈ 实际 31.6/套
  
• 买 2 套 > 50 元
  

叠加后大概是：

店内活动后 68 - 11.2 = 28.4 / 套

比之前更便宜，也更容易选到自己喜欢的味道。

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关于退款

试香制作是有成本的。

如果真的选不到喜欢的味道：

• 可以联系客服全额退款
  
• 但 5 元运费不退
  

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顺便说一句：

我自己手工做出去的试香，大概已经有 1 万多份了 T_T

以前真的完全没重视它的作用，基本就是乱送。

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最后的小吐槽

再吐槽一下自己。

之前在 v 站做活动，每次都是手动改价成交。

结果后来才知道：

手动改价的订单，淘宝基本不给推流

真的被自己蠢哭了……

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今天就分享到这里。

纯个人经历，如果你有想法，欢迎正常交流。